Thương mại điện tử: Cơ hội vàng cho xuất khẩu Việt Nam

Toạ đàm thảo luận với chủ đề đưa sản phẩm xuất khẩu qua kênh thương mại ra toàn cầu. Ảnh: BTC

Mở đường cho thương hiệu Việt ra thế giới

Tại Hội nghị xuất khẩu qua thương mại điện tử (TMĐT) 2026 với chủ đề “Sẵn sàng cất cánh - Tăng trưởng toàn cầu” diễn ra ngày 2/6 tại TP. Hồ Chí Minh, nhiều chuyên gia nhận định TMĐT xuyên biên giới đang tạo ra những thay đổi đáng kể trong hoạt động xuất khẩu, đặc biệt đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Theo các chuyên gia, xuất khẩu qua TMĐT đang trở thành một động lực tăng trưởng mới của nền kinh tế số. Với nền tảng sản xuất, năng lực logistics ngày càng hoàn thiện cùng sự phát triển mạnh mẽ của thương mại số, Việt Nam đang sở hữu nhiều lợi thế để tham gia sâu hơn vào thị trường toàn cầu.

Nghiên cứu mới nhất của Access Partnership khảo sát 300 doanh nghiệp siêu nhỏ, nhỏ và vừa trong lĩnh vực nội thất và thời trang cho thấy 93% doanh nghiệp đánh giá xuất khẩu qua TMĐT là yếu tố quan trọng đối với tăng trưởng trong tương lai. Đồng thời, 96% doanh nghiệp cho biết, TMĐT đã góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của họ trên thị trường quốc tế.

Ông Larry Hu, Giám đốc điều hành Amazon Global Selling khu vực Đông Nam Á cho rằng, tăng trưởng xuất khẩu của Việt Nam trong giai đoạn tới sẽ không chỉ được quyết định bởi quy mô sản lượng mà còn bởi khả năng tạo ra sản phẩm khác biệt, xây dựng thương hiệu được người tiêu dùng toàn cầu tin tưởng và duy trì năng lực cạnh tranh lâu dài.

Theo ông Larry Hu, ngày càng nhiều doanh nghiệp Việt Nam đang chuyển dịch từ vai trò sản xuất truyền thống sang đổi mới sáng tạo, đồng thời tiếp cận trực tiếp khách hàng trên toàn thế giới thông qua các nền tảng số.

Bên cạnh đó, theo ông Michael Kokalari, Giám đốc Phòng phân tích Kinh tế vĩ mô và Nghiên cứu thị trường VinaCapital, để thành công trên các nền tảng TMĐT quốc tế, doanh nghiệp cần xác định rõ nhóm khách hàng mục tiêu thay vì cố gắng phục vụ toàn bộ thị trường.

Đơn cự tại thị trường Mỹ, nhóm khách hàng giàu có và tầng lớp trung lưu khá giả hiện chiếm tỷ trọng ngày càng lớn trong tổng chi tiêu tiêu dùng. Đây được xem là phân khúc có khả năng chi trả cao và sẵn sàng lựa chọn những sản phẩm có chất lượng, thiết kế và giá trị riêng biệt.

Nhiều công cụ AI được giới thiệu tại sự kiện với mục tiêu hỗ trợ nhà bán hàng Việt tăng tốc bứt phá toàn cầu. Ảnh: BTC

Từ lợi thế sản xuất đến xây dựng thương hiệu toàn cầu

Theo các chuyên gia, thay vì cạnh tranh bằng giá ở những phân khúc đại trà, doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược rõ ràng, lựa chọn thị trường ngách phù hợp và tập trung phát triển lợi thế riêng. Việc xác định đúng khách hàng mục tiêu không chỉ giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh mà còn tạo điều kiện để doanh nghiệp xây dựng thương hiệu bền vững trên thị trường quốc tế.

Các chuyên gia cũng lưu ý rằng doanh nghiệp cần tránh theo đuổi quá nhiều mục tiêu cùng lúc. Việc lựa chọn phân khúc khách hàng, định vị sản phẩm và chiến lược cạnh tranh rõ ràng sẽ giúp nâng cao khả năng thành công khi tham gia các nền tảng thương mại điện tử toàn cầu.

Trong khuôn khổ hội nghị, Amazon Global Selling giới thiệu hai ngành hàng được đánh giá có nhiều tiềm năng tăng trưởng là nội thất gỗ và quà tặng cá nhân hóa.

Trong đó, ngành nội thất gỗ được hưởng lợi từ năng lực sản xuất và chuỗi cung ứng đã được hình thành trong nhiều năm. Theo nghiên cứu được công bố tại sự kiện, doanh thu xuất khẩu trực tuyến theo mô hình B2C của ngành nội thất được dự báo tăng trưởng nhanh gấp hai lần tốc độ tăng trưởng chung của xuất khẩu nội thất trong giai đoạn 2024-2029.

Đối với ngành hàng quà tặng cá nhân hóa, xu hướng tiêu dùng toàn cầu đang cho thấy nhu cầu ngày càng lớn đối với các sản phẩm mang dấu ấn cá nhân. Với lợi thế về thiết kế, khả năng tùy biến sản phẩm và sản xuất linh hoạt, doanh nghiệp Việt Nam được đánh giá có nhiều cơ hội để xây dựng những thương hiệu khác biệt và gia tăng giá trị sản phẩm.

Để hỗ trợ doanh nghiệp mở rộng kinh doanh quốc tế, Amazon Global Selling cũng giới thiệu trải nghiệm bán hàng thế hệ mới Next-Gen Selling cùng các công cụ ứng dụng trí tuệ nhân tạo (AI). Việc ứng dụng AI giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn nhu cầu khách hàng, phát hiện cơ hội phát triển sản phẩm, tối ưu hóa nội dung bán hàng và nâng cao hiệu quả vận hành.

Bên cạnh đó, các giải pháp logistics xuyên biên giới như Fulfillment by Amazon (FBA), Amazon Global Logistics (AGL) và Supply Chain by Amazon được kỳ vọng sẽ giúp đơn giản hóa hoạt động vận chuyển, rút ngắn thời gian giao hàng và hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận khách hàng quốc tế thuận lợi hơn.

Sự phát triển của TMĐT xuyên biên giới đang tạo thêm dư địa tăng trưởng cho xuất khẩu Việt Nam. Tuy nhiên, để tận dụng hiệu quả cơ hội này, doanh nghiệp không chỉ cần năng lực sản xuất mà còn phải đầu tư cho thương hiệu, nghiên cứu thị trường và xây dựng chiến lược phát triển dài hạn nhằm nâng cao vị thế hàng Việt trên thị trường toàn cầu.