Doanh nghiệp Việt đổi vai trên Amazon

Nguồn: Báo cáo “Trao quyền cho doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam 2025” Amazon Global Selling.

Báo cáo “Trao quyền cho doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam 2025” của Amazon Global Selling ghi nhận, xuất khẩu qua TMĐT tiếp tục tăng tốc. Doanh số, quy mô logistics và mức độ ứng dụng công nghệ đều cải thiện, góp phần củng cố vị thế của Việt Nam trong bức tranh kinh tế số khu vực.

Theo Amazon Global Selling Việt Nam, số lượng nhà bán hàng đạt doanh thu trên 1 triệu USD/năm tăng 60%. Diễn biến này phản ánh xu hướng doanh nghiệp Việt đầu tư nhiều hơn cho hoạt động xây dựng thương hiệu và xuất khẩu trên môi trường số. Tổng lượng sản phẩm bán ra qua Amazon tăng 35% so với cùng kỳ; nhóm sản phẩm có thương hiệu tiếp tục dẫn dắt tăng trưởng.

Ông Larry Hu, Giám đốc điều hành Amazon Global Selling Đông Nam Á nhận định: Doanh nhân Việt giờ đây không chỉ dừng lại ở gia công, mà đã chủ động đổi mới, xây dựng thương hiệu và kể câu chuyện thương hiệu của riêng mình để làm chủ phần giá trị cao hơn trên chuỗi cung ứng toàn cầu. Chính sự chuyển biến này đang định hình vị thế Việt Nam là một động lực tăng trưởng của nền kinh tế số Đông Nam Á.

Báo cáo cho biết, hàng nghìn doanh nghiệp Việt Nam đang bán hàng toàn cầu trên Amazon. Xu hướng nổi bật là chuyển dịch từ gia công sang phát triển thương hiệu độc lập, tận dụng các công cụ như Brand Stores, Brand Analytics, Brand Tailored Promotions và giải pháp quảng cáo để kể câu chuyện thương hiệu, gia tăng nhận diện và tiếp cận khách hàng quốc tế.

Vida Farm (nhà sản xuất và xuất khẩu nông sản chế biến sâu tại Việt Nam) là ví dụ tiêu biểu. Doanh nghiệp này chuyển từ cung cấp nguyên liệu thô sang sở hữu thương hiệu toàn cầu, nâng tầm các nguyên liệu quen thuộc như mãng cầu xiêm, khổ qua, hoa dâm bụt thành sản phẩm chăm sóc sức khỏe. Chỉ trong năm đầu tiên xuất hiện trên Amazon, Vida Farm đạt mốc doanh thu triệu đô.

Một trường hợp khác là Green Mekong, kế thừa nền tảng sản xuất của Gỗ Thiên Minh. Doanh nghiệp chuyển từ xuất khẩu B2B truyền thống sang TMĐT, kết hợp công nghệ để tối ưu nguồn lực. Đối với một doanh nghiệp vừa và nhỏ như Green Mekong, tối ưu hóa nguồn lực là yếu tố then chốt dẫn đến sự thành công. Bộ công cụ AI tiên tiến của Amazon đã trở thành đòn bẩy giúp đội ngũ tinh gọn chỉ bốn người của chúng tôi vận hành hiệu quả như một doanh nghiệp toàn cầu.

“Chúng tôi ứng dụng Generative AI để thiết kế các danh mục sản phẩm, sử dụng Video Generator xây dựng hình ảnh truyền thông đa phương tiện, và sử dụng Project Amelia như một trợ lý bán hàng thông minh, cung cấp insights ngành theo thời gian thực. Những giải pháp này đã giúp chúng tôi tinh gọn quy trình, gia tăng hiệu quả và tự tin cạnh tranh trên thị trường quốc tế. Chúng tôi tin rằng, khi nắm trong tay những giải pháp công nghệ phù hợp, quy mô không còn là rào cản đi đến thành công”, bà Trần Ngọc Lam Giang, CEO của Green Mekong chia sẻ.

Ở mảng bán lẻ trực tiếp đến người tiêu dùng, Thương hiệu thời trang Coolmate lựa chọn hướng đi dựa trên sản phẩm mang thương hiệu và trải nghiệm khách hàng. Xuất khẩu qua Amazon giúp thương hiệu kết nối trực tiếp với người mua toàn cầu, đồng thời gia tăng niềm tin vào chất lượng hàng Việt.

“Với tầm ảnh hưởng rộng lớn và các công cụ bán hàng mạnh mẽ của Amazon, chúng tôi đã xây dựng được một thương hiệu “Made in Vietnam” vững mạnh, mở rộng tầm ảnh hưởng và đạt được sự tăng trưởng bền vững. Đây là thị trường lý tưởng cho các nhà sản xuất Việt Nam sáng tạo, tiếp cận người tiêu dùng và mở rộng quy mô toàn cầu”, ông Trịnh Văn Hải Giám đốc Marketing Vinut nhận định.

Bên cạnh thương hiệu, công nghệ được xem là đòn bẩy quan trọng. Amazon tích hợp trí tuệ nhân tạo vào nhiều công cụ như Seller Assistant, Enhance My Listing và Ads Creative Studio, hỗ trợ tối ưu nội dung, quảng cáo và vận hành. Ở mảng logistics, dịch vụ FBA (hoàn thiện đơn hàng bởi Amazon) được doanh nghiệp Việt sử dụng rộng rãi, với lượng hàng hóa qua FBA tăng mạnh. Amazon Global Logistics triển khai tại Việt Nam, trong khi các dịch vụ lưu kho và phân phối được nâng cấp, giúp doanh nghiệp nhỏ cũng có thể tham gia xuất khẩu.

Danh mục sản phẩm xuất khẩu của doanh nghiệp Việt ngày càng đa dạng, từ nhà cửa, nhà bếp đến chăm sóc sức khỏe, may mặc và làm đẹp. Amazon đồng thời phát triển cẩm nang chuyên sâu theo ngành, hỗ trợ doanh nghiệp lựa chọn hướng đi phù hợp.

Cùng với đó là các công cụ bảo vệ thương hiệu như Brand Registry, giải pháp nghiên cứu sản phẩm dựa trên AI và các chương trình hợp tác với cơ quan quản lý, hiệp hội ngành nghề. Ông Larry Hu cho biết, báo cáo mới là sự ghi nhận nỗ lực của cộng đồng doanh nghiệp: Chúng tôi kỳ vọng Báo cáo sẽ trở thành một cột mốc thường niên để theo dõi tiến trình phát triển, lan tỏa các câu chuyện thành công và định hướng cho các hoạt động hỗ trợ, đầu tư trong tương lai, khi chúng ta cùng nhau hợp tác để nâng tầm “Made in Vietnam” trên bản đồ thế giới.

Các chỉ số về số thương hiệu đăng ký, sản phẩm xuất khẩu và nhà bán hàng có doanh số lớn đều tăng, phản ánh quá trình doanh nghiệp Việt chủ động chuyển dịch mô hình kinh doanh và tận dụng TMĐT như kênh xuất khẩu trọng tâm. Với hệ sinh thái hỗ trợ gồm logistics, công cụ thương hiệu và trí tuệ nhân tạo, TMĐT đang mở rộng cơ hội để doanh nghiệp Việt tiếp cận thị trường toàn cầu thông qua kênh trực tuyến.