 |
| Năm 2026, thị trường TMĐT Việt Nam có thể chứng kiến sự tập trung mạnh vào sản phẩm có thương hiệu rõ ràng, mức giá cao hơn. |
Tổng hợp từ dữ liệu năm 2025 cho thấy, năm 2026 của TMĐT nhiều khả năng tiếp tục đi theo quỹ đạo chính hãng hóa, nâng cao giá trị đơn hàng và tập trung vào nhóm tiêu dùng thiết yếu. Sự dịch chuyển về phân khúc giá, vai trò ngày càng lớn của Shop Mall và tăng trưởng mạnh ở các ngành gắn với đời sống, sức khỏe sẽ tiếp tục định hình thị trường. Trong bối cảnh đó, yếu tố chất lượng, nguồn gốc xuất xứ và an toàn thực phẩm được dự báo giữ vai trò trung tâm trong cạnh tranh và phát triển bền vững.
Phân tích số liệu trên 4 sàn TMĐT lớn (gồm shopee, Tiktok Shop, Lazada và Tiki) của nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu Metric.vn cho thấy, năm 2025, Shop Mall chỉ chiếm 2,12% tổng số shop trên Shopee và TikTok Shop, nhưng đóng góp tới 32,6% tổng doanh số. Trên TikTok Shop, doanh số Shop Mall tăng 99,14% dù số lượng chỉ tăng 1,14%. Trong khi đó, Shopee ghi nhận doanh số tăng 63,54% khi số lượng Shop Mall tăng 11,81%.
Từ thực tế này, trong năm 2026, thị trường TMĐT tiếp tục chứng kiến xu hướng “Shop Mall hóa” mạnh mẽ hơn. Khi hiệu quả kinh doanh của cửa hàng chính hãng vượt trội so với mặt bằng chung, nguồn lực quảng cáo, lưu lượng truy cập và niềm tin người tiêu dùng nhiều khả năng tiếp tục tập trung vào nhóm này.
Dữ liệu của Metric.vn cũng cho thấy, quá trình sàng lọc đang diễn ra gay gắt. Có tới 20.750 shop không ghi nhận doanh thu trong quý IV/2025 dù trước đó có phát sinh giao dịch. Điều này phản ánh áp lực cạnh tranh lớn, buộc nhiều nhà bán nhỏ lẻ phải tái cấu trúc hoặc rời khỏi thị trường nếu không bảo đảm năng lực vận hành và chất lượng sản phẩm.
Theo phân tích của Metric.vn, nhóm hàng nhập khẩu trên Shopee năm 2025 đạt 19,5 nghìn tỷ đồng, chiếm 8% tổng doanh số, tăng 37% so với năm trước. Tuy nhiên, sản lượng lại giảm 14%, còn 280,3 triệu sản phẩm. Giá trị trung bình đạt 69.537 đồng/sản phẩm.
Điều này cho thấy rằng, dù số lượng bán ra giảm nhưng giá trị giao dịch lại tăng, phản ánh xu hướng người tiêu dùng chuyển sang sản phẩm nhập khẩu có giá trị cao hơn. Theo đánh giá, nếu đà này tiếp diễn, năm 2026, thị trường TMĐT Việt Nam có thể chứng kiến sự tập trung mạnh vào sản phẩm có thương hiệu rõ ràng, mức giá cao hơn.
Trong bối cảnh hàng nhập khẩu chiếm tỷ trọng ngày càng lớn, yêu cầu minh bạch nguồn gốc, kiểm soát chất lượng và bảo đảm an toàn sản phẩm, đặc biệt với thực phẩm, mỹ phẩm và sản phẩm chăm sóc sức khỏe, được dự báo trở thành yếu tố then chốt để duy trì niềm tin người tiêu dùng.
 |
| Metric.vn dự báo xu hướng tiêu dùng trong quý I/2026. |
Thực tế cho thấy, trong năm 2025, phân khúc bách hóa - thực phẩm đạt doanh số 26.085,93 tỷ đồng, tăng 35,23%. Nhóm sức khỏe tăng 46,89%. Đây là hai trong những lĩnh vực tăng trưởng nhanh nhất trên các sàn TMĐT.
Một số thương hiệu thực phẩm ghi nhận doanh số lớn như Vinamilk đạt 1.327 tỷ đồng, tăng 103,97%; Ensure đạt 1.255 tỷ đồng, tăng 35,48%, nằm trong nhóm dẫn đầu doanh số.
Từ nền tăng trưởng này, năm 2026 nhóm hàng tiêu dùng nhanh, thực phẩm và sản phẩm chăm sóc sức khỏe được cho rằng sẽ tiếp tục giữ vị thế quan trọng. Khi người tiêu dùng ngày càng quen với việc mua thực phẩm qua nền tảng số, các tiêu chí như an toàn thực phẩm, hạn sử dụng, điều kiện bảo quản và truy xuất nguồn gốc sẽ trở thành trọng tâm cạnh tranh.
Bên cạnh đó, thời trang trẻ em cũng tăng 80,46%, cho thấy nhu cầu chăm sóc gia đình và cá nhân tiếp tục là động lực chính của thị trường TMĐT.
Theo phân tích của Metric.vn, cơ cấu giá năm 2025 cho thấy sự thay đổi rõ rệt. Phân khúc 100.000 - 200.000 đồng chiếm 25,3% thị phần doanh số, tăng so với năm trước; phân khúc dưới 100.000 đồng giảm còn 22,6%. Nhóm 200.000 - 500.000 đồng tăng nhẹ, trong khi phân khúc trên 1 triệu đồng giảm từ 15,9% xuống 15,8%.
Xu hướng dịch chuyển từ giá thấp sang giá trung bình cho thấy, người tiêu dùng ưu tiên cân bằng giữa chi phí và chất lượng. Năm 2026, phân khúc trung bình được dự báo tiếp tục mở rộng, đặc biệt ở các nhóm mỹ phẩm, đồ gia dụng, thực phẩm chức năng và sản phẩm chăm sóc sức khỏe.
 |
| Dự báo tăng trưởng tiêu dùng trực tuyến trong quý I/2026. Nguồn: Metric.vn |
Sự dịch chuyển này đồng nghĩa với yêu cầu cao hơn về tiêu chuẩn chất lượng, chứng nhận và minh bạch thông tin sản phẩm. Các nhà bán không chỉ cạnh tranh bằng giá mà còn phải chứng minh giá trị và độ tin cậy.
Số liệu phân tích của Metric.vn cũng ghi nhận rằng, tốc độ tăng trưởng cao phản ánh sức mua mạnh trên nền tảng số, đồng thời dự báo cạnh tranh gay gắt hơn trong năm 2026 giữa các thương hiệu nội địa và quốc tế.
3 ngành hàng dẫn đầu năm 2025 theo thống kê của Metric.vn gồm: làm đẹp đạt 74.486,76 tỷ đồng; nhà cửa – đời sống đạt 56.656,21 tỷ đồng; thời trang nữ đạt 54.515,52 tỷ đồng.
Trong ngành làm đẹp, nhiều thương hiệu tăng trưởng trên 100% như Colorkey tăng 175,53%; Cocoon tăng 141,34%; L’Oreal Paris tăng 113,75%. Ngành nhà cửa - đời sống ghi nhận Top Gia tăng 964,08%. Ở thời trang nữ, Guno Mate tăng 336,40%.
Khi doanh số tăng nhanh, yêu cầu kiểm soát chất lượng, đặc biệt với mỹ phẩm và hàng gia dụng liên quan trực tiếp đến sức khỏe người tiêu dùng, sẽ được đặt lên hàng đầu.
Nhìn tổng thể, TMĐT Việt Nam năm 2026 sẽ tiếp tục phân hóa, nhóm Shop Mall và thương hiệu chính hãng giữ vai trò chủ đạo; giá trị đơn hàng tăng; người tiêu dùng ưu tiên phân khúc trung bình và sản phẩm thiết yếu. Trong bối cảnh đó, chất lượng, nguồn gốc xuất xứ và an toàn sản phẩm không chỉ là điều kiện cần mà trở thành yếu tố quyết định năng lực cạnh tranh và sự phát triển bền vững của thị trường.
