Cuộc đua Shopee, TikTok Shop ngày càng nóng

TMĐT đang trở thành kênh tiêu dùng chính của người Việt.

Gần 3 triệu sản phẩm bán ra trên 4 sàn lớn

Theo Metric.vn, trong 3 quý đầu năm 2025, gần 3 triệu sản phẩm được bán ra trên bốn sàn TMĐT hàng đầu Việt Nam. Riêng quý III, doanh thu đạt 103,6 nghìn tỷ đồng, tăng hơn 22% so với cùng kỳ 2024, thể hiện rõ đà phục hồi mạnh mẽ của thị trường mua sắm trực tuyến.

Đáng chú ý, số lượng cửa hàng rời sàn giảm mạnh, trong khi số lượng quay lại kinh doanh tăng. Trong quý III, 28.500 shop đã trở lại hoạt động, nâng tổng số lên 566.400 cửa hàng, tăng đáng kể so với 537.900 shop của cuối tháng 6.

Trước đó, vào tháng 6/2025, Metric ghi nhận hơn 55.000 shop rời sàn so với đầu năm và 80.000 shop ngừng kinh doanh so với giữa năm 2024. Việc nhiều cửa hàng quay lại hoạt động cho thấy tín hiệu tích cực của thị trường khi niềm tin kinh doanh dần phục hồi.

Bên cạnh các ngành hàng chủ lực như thời trang, làm đẹp, hàng tiêu dùng nhanh, nhà cửa đời sống, nhóm sản phẩm công nghệ là điểm sáng nổi bật trong quý III/2025.

Trong đó, Apple dẫn đầu với doanh số 2.509 tỷ đồng, tăng 72% so với cùng kỳ và là thương hiệu có doanh thu cao nhất toàn thị trường. Apple Flagship Store cũng lập kỷ lục tăng trưởng gần 113%.

Theo sau là Samsung với doanh số 821 tỷ đồng (+21%) và Xiaomi đạt gần 500 tỷ đồng.

Nhóm máy tính, laptop và thiết bị văn phòng ghi nhận doanh thu 1.800 tỷ đồng, trong đó linh kiện chiếm tỷ trọng lớn: chuột và bàn phím đạt 314 tỷ đồng, linh kiện máy tính 309 tỷ đồng, màn hình 235 tỷ đồng, thiết bị lưu trữ 90 tỷ đồng và cặp laptop hơn 84 tỷ đồng.

Điều này cho thấy người tiêu dùng Việt Nam ngày càng ưu tiên mua sắm công nghệ trực tuyến, từ sản phẩm cao cấp đến linh kiện nhỏ lẻ, nhờ sự tiện lợi và chính sách khuyến mại đa dạng từ các sàn.

Cạnh tranh gay gắt giữa các “ông lớn”

Dù thị trường tăng trưởng ổn định, cơ cấu cạnh tranh giữa các sàn vẫn liên tục biến động mạnh.

Shopee tiếp tục dẫn đầu thị trường với 56% thị phần, song tăng trưởng doanh số chỉ đạt 4% so với cùng kỳ năm 2024, dấu hiệu cho thấy sự chững lại giữa bối cảnh cạnh tranh gay gắt.

Ngược lại, TikTok Shop ghi nhận mức tăng trưởng doanh số tới 69%, giúp thị phần mở rộng từ 30% lên 41%, khẳng định sức hút của mô hình “mua sắm kết hợp giải trí” đang chiếm lĩnh giới trẻ.

Lazada giữ ổn định 3% thị phần, dù doanh số giảm nhẹ 10%, cho thấy nền tảng này vẫn duy trì được tệp khách hàng trung thành. Trong khi đó, Tiki tiếp tục gặp khó khi doanh số giảm đến 80%, khiến thị phần thu hẹp đáng kể, phản ánh áp lực cạnh tranh khốc liệt trên thị trường TMĐT Việt Nam.

Người tiêu dùng vẫn tập trung mua các sản phẩm thuộc phân khúc phổ thông, giá từ 100.000 - 350.000 đồng. Tuy nhiên, xu hướng chi tiêu đang dần nâng lên, thể hiện qua việc tỷ trọng nhóm hàng dưới 100.000 đồng giảm từ 26,9% xuống còn 24,4%.

Trong khi đó, nhóm hàng trên 1 triệu đồng tăng nhẹ lên 14,5%, phản ánh xu hướng mua sắm sản phẩm giá trị cao hơn.

Theo Metric.vn, người tiêu dùng “chịu chi” tập trung nhiều nhất tại Lazada, trong khi Shopee và TikTok Shop vẫn chủ yếu thu hút khách hàng ở phân khúc trung bình thấp, với mức chi tiêu trung bình 100.000 – 110.000 đồng/sản phẩm.

Điều này cho thấy hành vi tiêu dùng đa dạng: một bên hướng đến giá rẻ, tiện lợi, còn một nhóm nhỏ bắt đầu chuyển sang mua sắm sản phẩm chất lượng cao hơn.

Theo dự báo của Metric, tổng doanh thu TMĐT của 4 sàn lớn (Shopee, TikTok Shop, Lazada, Tiki) trong năm 2025 ước đạt hơn 410 nghìn tỷ đồng, tăng thêm 90 nghìn tỷ đồng so với năm 2024.

Dự kiến, quý IV sẽ là mùa cao điểm với các chiến dịch siêu sale 11/11, 12/12 và mùa lễ hội cuối năm, góp phần duy trì sức mua sôi động và tạo đà tăng trưởng cho toàn ngành.

Báo cáo cũng cho thấy, TMĐT đang trở thành kênh tiêu dùng chính của người Việt, với sự tham gia ngày càng mạnh mẽ của cả doanh nghiệp lớn lẫn hộ kinh doanh nhỏ.

Với mức tăng trưởng hai con số liên tiếp, cùng hàng trăm nghìn cửa hàng quay lại sàn, thị trường TMĐT Việt Nam đang cho thấy sức bật rõ rệt, mở ra cơ hội lớn cho kinh tế số trong thời gian tới.